北美的春天即将来临,这意味着试验目标已经设定,经销商样品要求得到满足,各地的种植者都在打开盆栽棚。这几个月令人兴奋,因为农业界集体期待识别最好的新品种,并思考这个季节将带来的天气。
通过大量的计划,这种兴奋感得到了缓和,或者至少是平衡了。每年的这个时候,每个销售人员都会敏锐地发现这些试验的最佳建议或未遂的建议。在生长季节中途发现新品种,或者在试验中途发现某个品种已被淘汰,而试验中也没有替代品,这是不可避免的,但仍然是一种遗憾的情况。我们需要花费大量时间来审查试用请求、堵住漏洞并提出明智的建议。
共同拓展市场
其中一些请求比其他请求更容易满足。由于有机物的供应仍然相对较少,而新的和更好的品种的空间很大,我们大多数人——育种者、经销商、大学、种植者——都有大致相似的作物优先事项,例如耐黑腐病的芸苔属、优质杂交甜菜和高品质的作物。风味胡萝卜,田间性能强。但有机蔬菜行业的独特之处在于,没有一家公司能够单独实现从基因组到收获的这些目标。市场的持续扩张需要价值链各个层面的合作、整合和立法。
在北美半专业业务中,我们利用与工业一起扩大有机市场的力量,同时发挥贝乔独有的敏锐力量。我们发现,与经销商合作积极尝试并创建未来商品的有机愿望清单会带来很多好处。在Bejo,我们已经习惯于以专业和开放的态度与市场上的各个相关方合作,现在我们正在进一步深化重要的关系。
健康的竞争
经销商合作伙伴正在与 Bejo Seeds Inc. 合作,找出有机领域的分类漏洞,试验传统材料,然后提出将高性能传统品种生产为新有机品种的要求。这导致了对该品种的早期购买,愿意果断地进行营销,甚至引发了关于成本可接受性和发芽率的动态对话,而这些话题以前被归入产量或质量危机时期。经销商也能获胜,因为他们对品种变化和添加有远见,同时也获得了适合他们需求的品种,最终让回头客满意。他们愿意提前数年开发新的有机请求,因为他们知道其他人将拥有相同的访问权限和时间安排来处理管道中的任何内容,甚至了解我们需要多家竞争公司的支持才能获得足够有趣的预测以进行生产。这种模式之所以有效,是因为每家公司都相信,尽管其产品存在品种重叠,但他们能够在市场上脱颖而出,并通过协助共同开发品种来欢迎良性竞争。
支持大学试验
有些场景并不像上面那样直接有益。大学育种的一项重大运动是开源平台,该平台承诺将遗传学供公众使用,例如 OSSI-开源种子计划-模型,从而将重点放在开放授粉品种上。由于 Bejo 是许多有机作物的市场领导者,我们不断参与品种取样,大部分是杂交品种,就像我们的计划一样,以支持大学试验作为对照。贝乔因树立标杆而享有盛誉,但这是否也给我们设定了一个目标,让我们成为被超越的目标?当然。但它也让贝乔品种接触到由教育系统精心培养的初出茅庐的大学育种者和有机种植者组成的奇妙网络;正如一位同事曾经说过的那样,“如果市场转向 OP 业余育种品种,那么我们的表现就不会那么好。”开玩笑吧,贝乔继续为专业、半专业和家庭种植者市场制定优质杂交品种的严格步伐,同时享受健康的竞争,这既推动我们前进,又增加了有机品种的种子可用性。
当我们从冬天进入春天,第一批有机种子在试验中绽放时,我们继续与有机社区的许多方面合作,同时也继续专注于培养和管理我们公司独有的动态客户组合。
通过共同努力,我们可以脱颖而出。