Ron Widelo 的基地位于马萨诸塞州北哈特菲尔德,人口 3,500 人,他在鲜切胡桃南瓜方面正在建立国际联系。
维德洛经营着自己的企业,即罗尼焊接服务公司,并在重型建筑中担任焊工机械师,同时在附近的一些农场下班后做一些副业。 2000 年,一位种植者正在手工剥胡桃南瓜,为当地一家连锁超市生产新鲜的生鲜立方体产品,并询问 Widelo 是否可以设计一种机器,为他们机械化剥皮。
“这是一个巨大的挑战,”他说。 “我给自己制定了一个使命宣言……第一,销售一台高质量、价格实惠且安全的去皮机。第二个是销售一台易于操作的机器。第三是出售一台可靠的南瓜剥皮机器。”
他成功了,并对结果感到满意。他的专利设计由不锈钢制成,可将长度为 4.5 至 22 英寸的南瓜削皮,并且不需要空气或水即可操作。
“很难看出皮肤已经被去除,”他说。 “它的剥离非常光滑,因此浪费更少。”
维德洛和他的妻子桑德拉一路上吃了很多南瓜。他的努力得到了回报,因为他的 RJW 品牌胡桃南瓜削皮机不仅在美国销量猛增,还在世界其他地区引起了轰动。
首先,到 2009 年,他通过网站和广告在美国和加拿大售出了 65 套。他自己建造了前五个,然后意识到为了保持一致性,他需要“将它们外包”才能制造。
随后出现了英国的 Hanrow Ltd.。 Hanrow 向英国和爱尔兰的蔬菜加工商供应设备,同时也销往世界其他地区。
“我们偶尔会收到有关不寻常物品的询问,我们开始收到询问的物品之一是去皮胡桃南瓜的东西——英国市场上没有任何东西可以做到这一点,”Hanrow 销售经理格雷格·库珀 (Greg Cooper) 说。 “从历史上看,胡桃南瓜在英国并不是一种大量销售的产品,但在过去的五六年里,它已经成为一种更广泛使用的产品。
“如果你走进一家英国超市,整个未去皮的胡桃南瓜不会被视为有吸引力的产品,而如果它已经去皮,消费者可以看到不需要太多努力就可以用它做一些事情,并且它的销量会大得多。”
当 Hanrow 找到 Widelo 时,他们不确定他的机器能否在英国运行。维德洛信心十足,派了一个过来让他们尝试一下。
“我们对英国所有主要的胡桃南瓜加工商进行了试验,”库珀说。 “我们说的不是数百个,而是数十个。但这是大型处理器越来越多地小批量完成的工作。
“我们认为,如果我们能找到一台投资回收时间相当快的机器,它就能卖出去。”
库珀说,每个人都喜欢这台机器,但它的一些功能不适合获得英国市场的认证。 Hanrow 也生产机器,去年三月对它进行了修改并参观了马萨诸塞州的维德洛。他们都同意 Hanrow 的改变,现在 Hanrow 正在以他们的名字在全球范围内营销改进的设计。
“新的完全不同,但原理是一样的,”维德洛说。 “我已经卖掉了其中四件——两件卖到了加拿大,两件卖到了印第安纳州。”
与此同时,Hanrow 已在南非和俄罗斯销售了一些 Widelo 削皮机。
“我们与世界各地许多不同的生产商合作,当你找到像 RJW 和 Ron 这样热衷于与我们合作的公司时,真是太好了,”库珀说。 “很多制造商相信他们拥有最好的机器,并且不认为他们必须针对不同的世界市场进行改变。
“这是两家公司的一次非常好的联姻。我们有英国加工商的经验,他也有适合我们加工商的机器原理。”
而维德洛斯夫妇则泰然自若地应对这一切。
“我们的事是妈妈和爸爸——我和我的妻子,”维德洛说。 “我只是想在当地出售它们——在我家周围的这个小区域,那里有很多农场。